机票预订,小黑鱼科技:成为我的会员,吃喝玩乐不赚差价包你满足|创业-优德88手机版

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“你是**的会员么?” 眼下跟着消费结构的不断晋级,关于个性化和定制化的消费需求逐步提高,催生出会员经济的商业模式。在世界零售商场上,会员经济现已开展相对老练,例如定位中高端收入家庭的山姆会员商铺、亚马逊的 Prime 会员方案。

近年来跟着国民日子水平的提高,越来越多的顾客开端承受为更好的质量和服务付出溢价。我国商场上的零售企业也纷繁试水付费会员制。2015 年京东推出 PLUS 会员,成为首家推广付费会员制的电商渠道;2018 年,淘宝也推出 “88VIP” 会员……“会员经济” 商场正逐步走上商场的舞台。

动点科技最近触摸了一家专心做会员制消费服务渠道-小黑鱼科技,其愿景是根据移动日子方式,打通线上线下消费场景,运用大数据、人工智能和移动付出等科技手法,让顾客享用更快捷、更夸姣的互联网日子消费新模式。小黑鱼创建于 2017 年末,由原途牛联合开创人兼总裁严海锋、原途牛 CFO 杨嘉宏、王豪、陈福炜等人一起兴办,在创建仅 6 周时刻便拿下了 9.5 亿元人民币的 A 轮融资。

小黑鱼科技首要产品为移动 APP「小黑鱼」,其渠道包含了移动付出、购物商城、消费信贷、P2P 出资理财、信用卡代还代理等一系列日子消费服务和金融服务。现在现已拓宽的日子包含拼团购物、充话费、看电影、酒店住宿、火车票机票、旅行等。简言之,小黑鱼的商业模式就像是 “美团+拼多多+趣店+P2P+51 信用卡” 的聚合渠道。用户购买小黑鱼每年 299 元的会员费,就能够在渠道上直接购买产品或 OTA 出行服务,除了享用扣头,也能够取得返现。现在,寻求日子质量、崇尚精明消费的新青年是小黑鱼的主力人群。 在上线不到两个月的时刻里,小黑鱼便取得了 10 万付费会员,渠道为他们精选了约 3000 个 SKU 的产品和服务。

据了解,小黑鱼并不靠产品差价赚取赢利,盈余首要来自会员费的收入。同类 SKU,其他渠道的价格高出批发价 18%-25%,小黑鱼则以近乎批发价给会员,把最大产品赢利都让渡给会员,以此下降顾客的运用门槛,然后坚持有用增量。开创人严海锋以为,用户购买最大的原动力仍是在于好产品 + 廉价。

与美国的山姆会员店和 Costco 会员连锁零售商不同的是,小黑鱼只做线上的会员渠道。严海锋介绍,线上会员制结合互联网的特色,榜首没有物理空间的约束,能够有无限的货架和场景,除了能够供给电商服务,也能够供给其他虚拟服务 ;第二能够运用大数据了解用户的需求,更好地为会员引荐产品和服务 ;第三,会员和会员之间也能够树立联络,比方老会员约请新会员,会员之间拼团砍价、树立链接、传递价值、共享价值等。

在严海锋看来,会员制的实质是 “中介”,中心则是 “契约”。那么小黑鱼怎么与天猫会员、京东 PLUS 又有什么不同呢?天猫会员与京东 plus 的共性是其会员制事务均树立在自己主营事务系统内,有老练的供应链配套,会员仅仅作为副业如虎添翼。 但对小黑鱼而言,则是全公司以 all-in 状况来做会员制消费渠道。小黑鱼给会员一方 “净土”,构建会员专属关闭系统,将有限的优质资源投入到会员身上。

到现在,小黑鱼渠道有 3000 多个 SKU 的产品和服务,付费会员 200+万,团队人数 500-1000 人,其间开创团队成员曾任职多家海内外上市公司,掩盖互联网尖端公司、电商渠道、OTA 渠道、银行等多个方向,有丰厚的创业和企业运营经历。 现在小黑鱼科技现已取得两轮融资,在上一年 8 月份取得 5000 万美元 A+轮融资,现在正在寻求新一轮融资。

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